Trong khi các công ty AI phương Tây cắt giảm lượt dùng và thông báo tăng giá, DeepSeek tuyên bố giảm 75% mức phí. Bài viết trên Nghiên AI thẳng thắn: không có chính phủ tài trợ chắc không dám chơi kiểu này. Đây không phải cạnh tranh bằng sản phẩm tốt hơn — đây là chiến tranh kinh tế lưu vong. Ai chịu lỗ lâu hơn, người đó chiếm thị trường. Trung Quốc đang dùng chính sách tài trợ nhà nước để ép giá xuống mức đối thủ phương Tây không thể theo mà vẫn có lãi.
Mô hình này từng được dùng bởi Netflix lúc đầu ép giá đĩa, Amazon ép giá sách, Uber ép giá đi xe. Điểm khác: những công ty đó dùng vốn mạo hiểm. Trung Quốc dùng ngân sách nhà nước. Sức chịu đựng theo lý thuyết — vô hạn.
→ Giá trị thực tiễn:
Cho người xây sản phẩm công nghệ: khi thị trường có đối thủ chơi chiến lược “đốt tiền để chiếm thị trường”, đừng cố chạy đua về giá. Chuyển sang chiến lược khác — xây độ sâu, xây cộng đồng, xây rào cản chuyển đổi mà tiền không mua được. Người dùng ở lại vì giá rẻ sẽ rời đi khi có ai rẻ hơn. Người dùng ở lại vì giá trị đặc thù thì không đi đâu.
→ Bước tiếp theo:
Kiểm tra lại mô hình kinh doanh — nếu khách hàng ở lại chỉ vì giá thấp nhất, bạn đang ở vị trí dễ bị tấn công nhất.